gestão comercial Fundamentals Explained
gestão comercial Fundamentals Explained
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Isso inclui não só o acompanhamento das estratégias de purchaser achievements, mas também o relacionamento direto com aqueles clientes chave, os chamados vital accounts.
Para isso, é basic implementar um departamento de pós-vendas – ou mesmo designar um representante de
Conseguimos trabalhar esse argumento com alguns exemplos simples. Você acha que vender para um hospital é a mesma coisa que negociar com uma escola primária?
A motivação dos vendedores também faz parte da rotina do gestor comercial, que visa garantir um bom ritmo de vendas.
Nunca esqueça que o maior inimigo para o crescimento de uma empresa não é apenas um produto ruim ou mercados muito complexos/competitivos. É o turnover
Veja como gerenciar sua equipe de vendas com eficácia, definindo metas claras e implementando técnicas para maximizar os resultados.
Isso porque não estamos levando em consideração o fato deste novato na gestão comercial saber que é um bom vendedor e poder deixar de lado no dia a dia as atividades de gestão para vender e bater uma meta (o que no curto prazo é positivo, mas no longo impede o processo de escalar), tornando o paliativo (gestor-vendedor) uma solução definitiva.
Assim, para aprimorar suas habilidades em otimização de processos, expandir seu entendimento sobre os aspectos do mercado e fomentar o desempenho financeiro das organizações. O gestor comercial pode buscar especializações nas seguintes áreas:
É claro que em vendas a realidade não poderia ser diferente. Lembre-se também que o plano de carreira desenhado pela gestão comercial não precisa ser algo extremamente complexo. Deixando claro o que a equipe precisa fazer para evoluir (pessoalmente e financeiramente), já é um ótimo occurço.
Porém, em operações que já possuem um pouco mais de caixa e equipes estruturadas ou em fase de estruturação, é indicado que o gestor controle bastante gestão comercial sua atuação como vendedor.
Então, uma boa gestão comercial tem que estar atenta a como seus clientes estão sendo tratados e atendidos.
Isso acontece devido a uma série de fatores. Vou explicá-los de uma forma bem objetiva para simplificar o entendimento dessas situações no dia dia:
Seja controlar o número de atividades realizadas no dia a dia, participar de todas as vendas possíveis e realizar inúmeras reuniões de alinhamento diário, não faltam exemplos desse tipo de prática.
Esqueça os manuais de contratação do Google, Fb. Se você não tiver alguns milhões no seu caixa e tempo de sobra para gastar, é preciso estruturar esses três pontos acima pensando na realidade atual do seu negócio e vou explicar detalhadamente abaixo como e por quê.
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